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首钢采取独特开发营销模式

来源:http://www.saletj.cn 时间:2009/11/4 11:47:59浏览:

夏佃秀告诉记者,济钢成立了汽车用钢、管线钢等5大品种的SBU(战略事业单位),从销售公司、技术中心和生产单位抽调技术业务骨干人员组建联合销售团队,实施无边界、紧密型合作,通过与顾客的******接触,满足顾客的个性化需求。为了促进高端钢材的销售,这种清晰的分工在济钢被打破。 目前,济钢已与山东时风集团、五征集团、中国重汽集团、日照兴发汽车零部件制造公司等签订了直供或****协议。虽然开发成功还不到8个月,但济钢DDQ级冷轧深冲汽车板订单充足,仅六七两个月就生产3000余吨,10月份又接到了二汽集团2万吨的大订单。 无独有偶,首钢也采取了这种独特的开发营销模式。去年,首钢总公司根据管线钢发展的需要,成立了由技术研究院、迁钢公司、首秦公司、销售公司等组成的管线钢项目经理部,形成了“产、销、研”一体化的千亿国际娱乐开发组织机构。
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